今年上半年，徐工重卡实现销售1.44万辆，接近全年目标的50%，销量同比增长38%，增幅位列行业第二，进一步稳固行业第九的排名，同时缩小了与行业前八的差距。

　　下半年，面对在2020商务大会上提出的3万辆年度目标，徐工重卡不忘初心，依然信心满满。

　　销量、市占率双双增长上半年***收官

　　2020年实现3万辆的销售目标，意味着徐工重卡要在2019年2.16万辆销量的基础上，增长38.9%。那么，今年1-6份，徐工重卡完成得如何呢？

　　据中汽协*新数据显示，今年6月份，徐工重卡实现重卡销售3474辆，同比增长67%；1-6月，徐工重卡累计销量达1.44万辆，比去年同期增长38%，累计增幅排名行业第二，行业累计销量排名升至第九位，进一步逼近行业前八。

　　分月份来看，今年1-6月，徐工重卡的销量分别为1619辆、1002辆和1850辆、3008辆、3428辆和3474辆，同比增长分别为11%、-4%、1%、51%、70%和67%。

　　从数据可以看出，除一季度受到春节长假和突发疫情影响外，二季度徐工重卡销量迅速恢复高速增长，*终实现上半年累计38%的快速增长，市场份额也实现同步上涨。照此增速，徐工重卡要实现38.9%的增长，达到3万辆的全年销售目标并非遥不可及。

　　那么，今年上半年，徐工重卡能够取得如此好的市场成绩，是否拥有什么“秘密武器”呢？

　　投入必有回报上半年多重利好助力徐工重卡

　　“投入必有回报。”这是徐工集团副总经理、汽车事业部总经理罗东海，对于徐工重卡今年的市场表现所给出的评价。

　　徐工集团副总经理、汽车事业部总经理罗东海

　　“徐工虽然是工程机械出身，但工程机械里一半以上的产品，都是以汽车底盘类为基础的产品，而且型式多样，技术路线更丰富。所以说，徐工对汽车的底盘技术并不陌生，是有沉淀积累的。”

　　“徐工重卡在汽车产业上也具备纯正的卡车血统。”罗东海说，徐工重卡的发展经历了南京徐工、徐州徐工两个时期，往前可追溯到曾经开创中国重卡平头车时代的南京东风汽车，该公司曾经是国内前三的专用车生产基地。徐工重卡一脉相承地继承了其在重卡领域的开拓精神。

　　“在重卡红海行业，徐工深知发展的短板是什么。徐工对市场的认知、了解、深入和调研，可能比竞争对手更深刻；对客户的诉求和细分市场的要求，徐工了解的可能也更多。徐工重卡对主体业务采取了‘**化+平台化’的运营架构模式安排，按车型成立了七个虚拟小型事业部，均以独立的**团队，聚力开发所辖业务。”罗东海说道。

　　同时，徐工在产品研发技术方面，也做了**的投入。**商用车网了解到，徐工重卡现在有300多人研发队伍。其不仅拥有针对可靠性、舒适性、经济性实验、测试的国际***的各类**实验室，更有国内规模*大的***特种车辆整车实验场。

　　售后服务方面，徐工重卡在服务站建设、备件、售后响应等方面持续发力，力争提高产品的附加值。未来三年，徐工重卡计划将渠道总数量增加160家，达到380家；同时推动备件工作升级，实现备件经营规模突破1.5亿元。

　　坚持新能源战略下半年誓要完成全年3万辆目标

　　随着7月份的到来，上半年的成绩已经成为过去。在接下来的6个月里，徐工重卡还有多场硬仗要打。对此，懂得“投入才有回报”的徐工重卡已经做好规划。

　　“**，徐工重卡销量基数比较小，在今年市场增长的环境下，应当说取得了较快的增长；第二，近两年，徐工重卡进行了很多新品的开发，在今年的市场上得到了客户的响应和认可；第三，整个企业内部管理和各种能力的提升，也让徐工重卡在激烈的市场竞争环境下抢占了更多机会。虽然当前整个经济大环境遭遇了暂时的困难，但是，重卡作为关乎国计民生的重要产业，我相信，下半年的市场会呈现较好的发展态势。徐工重卡有信心，也有能力在下半年实现全年3万辆、收入百亿元的目标！”

　　今年下半年，徐工重卡的战略十分清晰。作为徐工集团的重要业务板块及新能源汽车项目的实施者，徐工把新能源产品业务作为“换道超车”的核心战略。“面对新能源，徐工重卡要全力拥抱新世界。不排斥新东西，但也不跟风，不做试错者。徐工重卡要坚持对新能源产品及产业的认知，踏踏实实做好自己的产品。我相信只要有好产品，就一定会有好市场。”罗东海说道。

　产品方面，除了要继续打造新能源产品平台，徐工汉风2代产品将在下半年上市，该产品的轻量化水准将在2019年推出的ULT超轻版产品的基础上再优化，再降重；在配置得到提升的同时，其成本却不会大幅上升，汉风2代产品依然将保持亲民价格，改变市场上**、高价的格局。

　　在销售模式上，徐工重卡将继续进行新的探索，尝试“市场营销+互联网”的策略，实施工厂直营店，填补空白区域，补强薄弱区域；金融方面要以市场为导向，**协同，严控风险，灵活匹配，*大程度上创造价值。

　　从2008年到2019年，从年收入5000万元到70亿元，产品从无到如今七大产品系列，年销量从几百辆到2.16万辆，跻身行业前十，徐工重卡经历了艰苦且快速的发展过程。2020年，徐工重卡将保持坚定的步伐，持续加速，向着既定目标大步迈进，以科学的规划与合理的投入获取*好的回报。